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Gestión de negocios internacionales: claves para competir en el mercado global

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Gestión de negocios internacionales - claves para competir en el mercado global

La gestión de negocios internacionales es una disciplina que ha cobrado relevancia a medida que la globalización conecta mercados, culturas y sistemas económicos. Este proceso implica coordinar operaciones en diferentes países y gestionar variables económicas, políticas, sociales y tecnológicas que afectan el entorno de negocios a nivel global. 

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¿Qué es la gestión de negocios internacionales?

La gestión de negocios internacionales se refiere a la administración de recursos, capacidades y estrategias empresariales en un entorno global. Esta implica el diseño de modelos de negocio, toma de decisiones y planificación a nivel internacional para adaptarse a diferentes mercados y regulaciones. Esta disciplina abarca múltiples áreas, tales como:

  1. Estrategia de internacionalización: Definir si una empresa optará por exportación, alianzas, inversión directa, franquicias u otro modelo.
  2. Marketing internacional: Adaptación de productos, precios, promociones y distribución a los gustos y necesidades locales.
  3. Gestión financiera: Control de divisas, riesgos cambiarios y manejo de capital en múltiples países.
  4. Recursos humanos internacionales: Reclutamiento, capacitación y gestión de empleados de diversas culturas y con diferentes regulaciones laborales.

Principales retos en la gestión de negocios internacionales

La expansión global es una excelente oportunidad de crecimiento, pero también conlleva una serie de retos específicos:

  1. Diferencias culturales: La cultura impacta en el comportamiento del consumidor y en las prácticas empresariales. Entender y respetar las diferencias culturales es crucial para evitar errores que puedan dañar la imagen de la empresa.

  2. Regulaciones y legislaciones: Las leyes comerciales, de importación, laborales y ambientales varían significativamente de un país a otro. Las empresas deben cumplir con estos requisitos legales para operar de manera exitosa y ética.

  3. Riesgo Cambiario y financiero: Las fluctuaciones en el tipo de cambio pueden afectar los costos de operación y las ganancias. Además, manejar el flujo de efectivo entre países con diferentes sistemas fiscales requiere una estrategia financiera sólida.

  4. Competencia global: Las empresas compiten en un mercado internacional con competidores locales e internacionales, cada uno con sus propias ventajas competitivas. Esto demanda una diferenciación y una propuesta de valor única para destacarse.

  5. Logística internacional: La distribución de bienes y servicios a nivel global requiere una planificación meticulosa, especialmente en cuanto a transporte, regulaciones aduaneras y tiempos de entrega.

Estrategias de expansión en negocios internacionales

Al expandirse internacionalmente, las empresas deben decidir qué estrategia de entrada al mercado es más adecuada. Entre las opciones más comunes se incluyen:

  1. Exportación: La empresa produce en su país de origen y envía los productos al mercado extranjero. Es una forma de ingreso de bajo riesgo, aunque no permite un control completo sobre la experiencia del cliente.

  2. Alianzas estratégicas y Joint Ventures: Al asociarse con empresas locales, las organizaciones pueden compartir riesgos y acceder a conocimientos locales. Estas asociaciones permiten una entrada más segura en mercados desconocidos.

  3. Inversión Directa Extranjera (IDE): Implica establecer una operación completa en el país de destino, lo cual da un mayor control sobre el mercado pero también un riesgo y compromiso financiero significativo.

  4. Franquicias y licencias: Una empresa otorga los derechos de su marca a una empresa local, que gestiona la operación bajo las directrices de la empresa matriz. Esta es una estrategia común en sectores como la hostelería y la restauración.

  5. Estrategia de e-commerce y digitalización: Con el crecimiento del comercio electrónico, muchas empresas encuentran en las plataformas digitales una forma rentable de entrar a nuevos mercados sin necesidad de una infraestructura física.

Factores clave de éxito en la gestión internacional

Existen ciertos elementos que las empresas de éxito en mercados internacionales comparten. Algunos de estos factores son:

  • Adaptación cultural y de producto: La capacidad de adaptar productos, campañas y operaciones al contexto cultural local es fundamental. Ejemplos exitosos de adaptación incluyen el ajuste de menús de restaurantes o cambios en la presentación de productos en mercados extranjeros.

  • Innovación y flexibilidad: Las empresas deben mantenerse ágiles para responder a los cambios en el entorno económico y competitivo global. La innovación constante en productos y servicios permite a las empresas diferenciarse y mantener su relevancia.

  • Gestión del conocimiento local: Establecer una base de conocimiento sobre el mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor en cada país es fundamental para la toma de decisiones informada.

  • Uso de tecnología: La digitalización y la tecnología permiten gestionar operaciones en tiempo real, coordinar cadenas de suministro y optimizar los esfuerzos de marketing en diferentes mercados.

  • Gestión de relaciones internacionales: El networking y las relaciones con actores clave en los mercados internacionales pueden facilitar la entrada y expansión en dichos mercados. La creación de relaciones con proveedores, clientes y entidades gubernamentales es vital.

Herramientas para la gestión internacional eficiente

Las herramientas digitales han transformado la manera en que se gestionan los negocios internacionales. A continuación, se presentan algunas herramientas y tecnologías que son esenciales:

  1. Sistemas ERP (Enterprise Resource Planning): Facilitan la gestión de recursos empresariales a nivel global, integrando procesos como la contabilidad, compras, inventarios y producción en una única plataforma.

  2. Tecnologías de comunicación: Herramientas como videoconferencias, mensajería y plataformas de colaboración digital (e.g., Microsoft Teams, Slack) permiten una comunicación constante y eficiente entre equipos internacionales.

  3. Software de inteligencia comercial: Ayuda a las empresas a analizar datos y obtener insights sobre el comportamiento del consumidor en diferentes mercados, optimizando la toma de decisiones.

  4. Logística y gestión de cadenas de suministro: Plataformas como SAP y Oracle para el seguimiento y optimización de cadenas de suministro son indispensables para garantizar la entrega eficiente de productos.

En definitiva, la gestión de negocios internacionales es…

Esencial para cualquier empresa que desee competir en un mercado global. Las compañías exitosas son aquellas que comprenden y se adaptan a la complejidad de los entornos extranjeros, implementan estrategias bien pensadas y aprovechan las herramientas digitales para maximizar su alcance y eficiencia. En un entorno donde la competencia es cada vez más intensa y los cambios son rápidos, la flexibilidad, la innovación y la capacidad de adaptación se vuelven los pilares que sostienen el éxito a nivel global.

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El perfil que buscan las empresas internacionales

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El perfil que buscan las empresas internacionales

Las empresas internacionales buscan empleados con características que vayan más allá de las habilidades técnicas o académicas. La competencia es feroz y las organizaciones necesitan talento capaz de adaptarse, innovar y contribuir al crecimiento global de la compañía. En este contexto, conocer el perfil que buscan las empresas internacionales es fundamental para cualquier profesional que aspire a formar parte de una multinacional o de una empresa con operaciones globales.

Asimismo, contar con una formación profesional contribuye a formar parte del equipo que buscan las organizaciones. Por ello, en Next Educación estamos comprometidos con formar a grandes profesionales para impulsar su carrera laboral a través de diferentes Másteres. Puedes consultar nuestra oferta académica aquí. 

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1. Competencias interculturales

Uno de los principales rasgos que buscan las empresas internacionales es la capacidad para trabajar en entornos multiculturales. Las operaciones de estas compañías suelen estar distribuidas en varias regiones del mundo, y los empleados deben ser capaces de colaborar con equipos de diferentes culturas, idiomas y formas de trabajar. Esto implica no solo la tolerancia y el respeto por la diversidad, sino también la habilidad para comprender y adaptarse a costumbres y prácticas laborales que pueden ser muy distintas.

Características clave:

– Conocimiento de diferentes culturas.
– Habilidad para gestionar diferencias culturales.
– Fluidez en varios idiomas, siendo el inglés un requisito básico en la mayoría de los casos.

2. Mentalidad global

Un empleado con mentalidad global es aquel que entiende las implicaciones de trabajar en un entorno internacional y tiene la capacidad para adaptarse rápidamente a los cambios que suceden en mercados extranjeros. Las empresas valoran a los profesionales que pueden pensar estratégicamente más allá de sus fronteras locales, que conocen las tendencias globales y que tienen la habilidad para anticipar y reaccionar ante cambios en el mercado internacional.

Características clave:

– Conocimiento de las dinámicas globales.
– Visión estratégica y capacidad de adaptación a diferentes entornos.
– Proactividad para aprender sobre nuevos mercados y oportunidades internacionales.

3. Flexibilidad y adaptabilidad

En el ámbito internacional, el cambio es constante. Las leyes, normativas y el entorno económico varían de un país a otro, por lo que las empresas necesitan empleados que no solo sean flexibles, sino que también puedan adaptarse rápidamente a nuevas situaciones. La capacidad para gestionar la incertidumbre y el cambio es altamente valorada.

Características clave:

– Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos ambiguos.
– Facilidad para adaptarse a cambios en las regulaciones o políticas internacionales.
– Habilidad para gestionar el trabajo en distintos husos horarios.

4. Capacidad para resolver problemas complejos

Las empresas internacionales buscan empleados con pensamiento crítico y una sólida capacidad para resolver problemas. El entorno global plantea desafíos únicos que requieren soluciones creativas e innovadoras. En muchos casos, los problemas que enfrentan los equipos internacionales son más complejos que los que surgen en operaciones locales, ya que involucran múltiples mercados, regulaciones, monedas y culturas.

Características clave:

– Pensamiento analítico y resolución de problemas.
– Innovación y creatividad.
– Capacidad para gestionar proyectos complejos y multidimensionales.

5. Competencias digitales y tecnológicas

En la era digital, las empresas globales dependen en gran medida de la tecnología para coordinar sus operaciones a nivel mundial. Por ello, el dominio de herramientas tecnológicas y plataformas digitales es crucial. Esto incluye desde el manejo de software de gestión empresarial hasta la familiaridad con plataformas de colaboración y comunicación remota. Además, las competencias en análisis de datos y transformación digital se están convirtiendo en habilidades cada vez más demandadas.

Características clave:

– Dominio de herramientas tecnológicas y plataformas de colaboración.
– Competencias en análisis de datos y manejo de información digital.
– Capacidad para trabajar de manera eficiente en entornos digitales y remotos.

6. Liderazgo y habilidades interpersonales

Las empresas internacionales valoran líderes que no solo sean capaces de gestionar equipos, sino que también puedan inspirar y motivar a personas de diferentes culturas y antecedentes. La habilidad para trabajar en equipo, comunicarse de manera efectiva y liderar con empatía es fundamental en estos entornos. Además, las multinacionales buscan personas que puedan liderar con una visión clara, gestionando equipos distribuidos en varias ubicaciones geográficas.

Características clave:

– Habilidades de liderazgo y gestión de equipos multiculturales.
– Comunicación clara y efectiva, tanto verbal como escrita.
– Capacidad para motivar y liderar en entornos de trabajo virtuales y distribuidos.

 7. Orientación a resultados y responsabilidad

En un entorno tan dinámico como el internacional, las empresas necesitan empleados que se comprometan con los objetivos organizacionales y sean responsables de su propio trabajo. Un perfil orientado a resultados significa que el profesional no solo cumple con sus responsabilidades, sino que también busca activamente formas de mejorar procesos y aumentar la eficiencia. Las multinacionales valoran la autogestión y la iniciativa para superar los objetivos planteados.

Características clave:

– Foco en el logro de resultados medibles.
– Proactividad y capacidad de autogestión.
– Responsabilidad y compromiso con los objetivos de la empresa.

8. Conocimiento del entorno legal y regulatorio internacional

El entorno internacional está regulado por leyes y normativas que varían significativamente de un país a otro. Por esta razón, las empresas valoran profesionales que tengan al menos un conocimiento básico de las regulaciones internacionales, o que puedan adaptarse rápidamente para cumplir con las exigencias legales y comerciales de diferentes regiones. Este conocimiento ayuda a evitar riesgos legales y garantiza que las operaciones se lleven a cabo de manera eficiente.

Características clave:

– Conocimiento de normativas internacionales.
– Capacidad para adaptarse a leyes y regulaciones locales en diferentes mercados.
– Sensibilidad hacia cuestiones legales y éticas en un entorno global.

En definitiva, el perfil que buscan las empresas internacionales…

Está marcado por la versatilidad, el conocimiento global y las habilidades interpersonales. Los profesionales que desean destacar en un mercado laboral internacional deben desarrollar una mentalidad abierta, estar dispuestos a aprender de otras culturas y ser capaces de gestionar proyectos complejos en entornos cambiantes. Además de las habilidades técnicas, las empresas valoran competencias blandas como el liderazgo, la comunicación y la adaptabilidad. En un mundo cada vez más conectado, estos atributos son esenciales para triunfar en el competitivo entorno de las multinacionales.

Ventajas de estudiar Negocios Internacionales

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Ventajas de estudiar Negocios InternacionalesVentajas de estudiar Negocios Internacionales

El mundo actual está más conectado que nunca. Las barreras geográficas, culturales y económicas se han reducido gracias a la globalización, lo que ha permitido que las empresas operen a nivel global con mayor facilidad. En este contexto, estudiar Negocios Internacionales se ha convertido en una opción atractiva y estratégica para quienes desean comprender y aprovechar las oportunidades del mercado global. 

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Ventajas de estudiar Negocios Internacionales

1. Comprensión de la economía global

Una de las principales ventajas de estudiar Negocios Internacionales es la capacidad de comprender las dinámicas de la economía global. Los estudiantes aprenden sobre comercio internacional, finanzas globales, inversión extranjera y políticas económicas que impactan las relaciones entre países. Esta comprensión permite a los futuros profesionales identificar oportunidades en mercados emergentes y desarrollar estrategias para competir en un entorno económico globalizado.

2. Acceso a oportunidades laborales en todo el mundo

Los egresados de Negocios Internacionales tienen la ventaja de que sus habilidades son demandadas en prácticamente cualquier país. Compañías multinacionales, organizaciones gubernamentales, ONG, y empresas dedicadas a la importación y exportación buscan profesionales capacitados en áreas como la gestión de operaciones internacionales, logística global y desarrollo de nuevos mercados. Esto amplía significativamente las opciones de empleo y permite la posibilidad de trabajar en diferentes regiones del mundo.

3. Desarrollo de una mentalidad global

Estudiar Negocios Internacionales no solo implica aprender sobre comercio exterior, sino también entender y respetar las diferencias culturales, políticas y legales entre países. Los estudiantes se entrenan para manejar negociaciones interculturales, adaptarse a distintos entornos y crear relaciones comerciales beneficiosas con socios de diversas culturas. Esto les otorga una ventaja competitiva al trabajar en equipos multiculturales y liderar proyectos internacionales.

4. Diversificación de conocimientos

Una carrera en Negocios Internacionales ofrece una educación integral que incluye disciplinas como finanzas, mercadotecnia, comercio, derecho, economía, logística y administración. Esta amplia gama de conocimientos proporciona una sólida base para desempeñarse en múltiples áreas dentro de una organización. Al tener una visión general del funcionamiento de las empresas a nivel global, los egresados pueden desempeñar roles versátiles, lo que los hace atractivos para empleadores de diferentes sectores.

5. Capacidad para tomar decisiones estratégicas

Los negocios internacionales están llenos de desafíos complejos, como fluctuaciones en el tipo de cambio, barreras comerciales, regulaciones internacionales, y conflictos políticos o económicos entre países. Estudiar esta carrera forma a los estudiantes para evaluar estos riesgos y tomar decisiones estratégicas bien fundamentadas. Esto les permite asesorar a las empresas sobre las mejores formas de expandirse en nuevos mercados, manejar riesgos financieros internacionales y garantizar el cumplimiento de normativas legales en distintas jurisdicciones.

6. Perspectivas para el emprendimiento internacional

Para quienes tienen un espíritu emprendedor, los Negocios Internacionales ofrecen una visión clara sobre cómo crear y gestionar empresas globales. La carrera proporciona herramientas clave para iniciar y operar empresas que funcionen en múltiples mercados. Los estudiantes aprenden sobre cómo identificar oportunidades internacionales, crear redes globales de proveedores y clientes, y manejar la logística y la distribución a nivel mundial.

7. Mayor estabilidad en el entorno laboral

En un mundo globalizado, las empresas buscan diversificar sus mercados para reducir su dependencia de una sola economía. Como resultado, los expertos en Negocios Internacionales son vistos como piezas clave para la expansión y estabilidad de las organizaciones. Esto otorga a los profesionales una mayor estabilidad laboral, ya que su conocimiento es vital para las estrategias de crecimiento y adaptación ante fluctuaciones económicas y crisis regionales.

8. Desarrollo de habilidades de negociación

El comercio internacional requiere de sólidas habilidades de negociación, ya que los acuerdos entre países y empresas suelen involucrar intereses diversos y complejos. Estudiar Negocios Internacionales fomenta el desarrollo de estas competencias, brindando a los estudiantes la capacidad de negociar en contextos multiculturales y bajo diferentes marcos legales y económicos. Este tipo de habilidades son altamente valoradas en el ámbito corporativo y pueden marcar la diferencia en el éxito de una negociación internacional.

9. Posibilidad de contribuir a un cambio positivo

Las empresas internacionales no solo buscan maximizar ganancias, sino también crear un impacto positivo en las comunidades en las que operan. Los profesionales de Negocios Internacionales pueden desempeñar un papel crucial en la implementación de políticas de responsabilidad social corporativa, sostenibilidad y prácticas éticas a nivel global. Esto no solo contribuye a la mejora de la imagen corporativa, sino también al desarrollo de soluciones más equitativas y sostenibles en diferentes partes del mundo.

10. Red global de contactos

Durante la carrera de Negocios Internacionales, los estudiantes tienen la oportunidad de interactuar con profesores, compañeros y profesionales de diversos países y culturas. Estas interacciones forman una red global de contactos que puede ser extremadamente valiosa en el futuro. Tener conexiones en diferentes partes del mundo abre puertas para oportunidades laborales, proyectos colaborativos y alianzas estratégicas.

En defintiva,

Estudiar Negocios Internacionales ofrece una gran variedad de ventajas que van desde el desarrollo de habilidades interculturales hasta la posibilidad de trabajar en cualquier parte del mundo. Es una carrera dinámica que prepara a los estudiantes para enfrentar los desafíos de la globalización y les brinda las herramientas para tener éxito en un entorno comercial altamente competitivo y en constante cambio. Para quienes buscan un futuro profesional lleno de oportunidades, impacto global y diversidad, los Negocios Internacionales son una excelente opción.

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Impacto de las políticas gubernamentales en el comercio internacional

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Impacto de las políticas gubernamentales en el comercio internacional

El comercio internacional es una pieza fundamental en la economía global, facilitando el intercambio de bienes, servicios, capital y conocimiento entre los países. Las políticas gubernamentales desempeñan un papel crucial en la configuración de este comercio, influyendo en los flujos comerciales y en las relaciones económicas internacionales.

A través de medidas como aranceles, cuotas, acuerdos comerciales y regulaciones, los gobiernos pueden fomentar o restringir el comercio internacional, afectando a empresas, consumidores y economías en su conjunto.

¿Cómo impactan las políticas gubernamentales en el comercio internacional?

Políticas Arancelarias 

  • Aranceles

Los aranceles son impuestos que los gobiernos imponen sobre los bienes importados. Su objetivo principal es proteger a las industrias nacionales de la competencia extranjera, aumentando el precio de los productos importados y, por ende, haciendo que los bienes locales sean más competitivos.

Sin embargo, los aranceles también pueden tener efectos adversos, como el aumento de los costos para los consumidores y la reducción de la eficiencia económica al distorsionar los precios de mercado.

  • Cuotas 

Las cuotas son límites cuantitativos a la cantidad de un bien que puede ser importado durante un periodo de tiempo específico. Al igual que los aranceles, las cuotas buscan proteger a las industrias nacionales, pero su efecto puede ser más directo y restrictivo.

Las cuotas pueden llevar a una reducción de la oferta de bienes en el mercado, aumentando los precios y limitando las opciones disponibles para los consumidores. 

Acuerdos Comerciales

  • Tratados de Libre Comercio (TLC)

Los Tratados de Libre Comercio son acuerdos entre países para reducir o eliminar barreras arancelarias y no arancelarias al comercio de bienes y servicios. Estos acuerdos buscan fomentar el comercio entre las naciones firmantes, impulsando el crecimiento económico y la cooperación. 

Ejemplos notables de TLC incluyen el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), ahora conocido como el Acuerdo Estados Unidos-México-Canadá (T-MEC), y la Unión Europea (UE), que es un bloque comercial con políticas comerciales unificadas entre sus miembros.

  • Uniones Aduaneras

Las uniones aduaneras son acuerdos más integrales en los que los países eliminan las barreras comerciales entre sí y adoptan una política comercial común frente a terceros países. La Unión Europea es un ejemplo destacado de una unión aduanera, donde los miembros no solo eliminan aranceles internos sino que también acuerdan aranceles externos comunes.

Esto facilita el comercio intra-regional y fortalece la posición negociadora del bloque en el escenario internacional.

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Regulaciones y normativas

  • Normas sanitarias y fitosanitarias 

Las normas sanitarias y fitosanitarias son regulaciones que los gobiernos imponen para proteger la salud pública, la sanidad animal y la sanidad vegetal. Aunque estas regulaciones son esenciales para garantizar la seguridad, pueden convertirse en barreras no arancelarias que dificultan el comercio internacional. 

Los países exportadores deben cumplir con estas normativas, lo que puede aumentar los costos y eliminar el acceso a ciertos mercados. 

  • Regulaciones medioambientales 

Las políticas medioambientales también impactan el comercio internacional. La implementación de regulaciones estrictas para proteger el medio ambiente puede aumentar los costos de producción para las empresas nacionales, afectando su competitividad en el mercado global. 

Sin embargo, también pueden fomentar la innovación y el desarrollo de tecnologías sostenibles, lo que a largo plazo puede abrirse nuevas oportunidades de comercio. 

Política monetaria y fiscal

  • Política Monetaria

La política monetaria, a través de la manipulación de las tasas de interés y la oferta monetaria, puede influir en el comercio internacional. Por ejemplo, una política monetaria expansiva puede devaluar la moneda nacional, haciendo que las exportaciones sean más competitivas en el mercado global.

Por otro lado, una moneda más fuerte puede encarecer las exportaciones y abaratar las importaciones, afectando negativamente la balanza comercial.

  • Política Fiscal

La política fiscal, mediante el gasto público y la tributación, también afecta el comercio internacional. Un aumento en el gasto público puede estimular la economía nacional, aumentando la demanda de importaciones.

Sin embargo, un aumento en los impuestos puede reducir el poder adquisitivo de los consumidores y, por ende, la demanda de bienes importados.

En definitiva, las políticas gubernamentales tienen un impacto significativo en el comercio internacional…

Desde aranceles y cuotas hasta acuerdos comerciales y regulaciones, cada medida adoptada por los gobiernos puede influir en la competitividad, la eficiencia y las relaciones comerciales a nivel global. La clave para maximizar los beneficios del comercio internacional radica en encontrar un equilibrio entre la protección de los intereses nacionales y la promoción de un comercio libre y justo que beneficie a todas las partes involucradas.

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Marcas españolas entre las más valiosas del mundo

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Algunas marcas destacan no solo por su calidad e innovación, sino también por su capacidad para construir un valor duradero y resonar en la mente de los consumidores a nivel internacional. Entre estas marcas se encuentran varias españolas que han logrado situarse entre las más valiosas del mundo. Este logro no solo refleja el éxito empresarial, sino también el ingenio y la adaptabilidad del espíritu emprendedor español.

Desde la moda de Zara hasta los servicios financieros de Banco Santander, las marcas españolas han conquistado mercados en los cinco continentes, estableciendo estándares en sectores tan diversos como la moda, la banca, las telecomunicaciones y la energía. 

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Las marcas españolas más valiosas en el mundo

Banco Santander

Banco Santander, presente en el ranking desde 2012, ha incrementado su valor de marca en un 9,5% gracias a la mejora de sus resultados financieros en 2021, superando las expectativas de los analistas. Este crecimiento se ha producido en un contexto de recuperación económica mundial tras un 2020 turbulento debido a la pandemia del Covid-19, con los bancos desempeñando un papel crucial en esta recuperación. Esto ha permitido a Santander avanzar un puesto en el ranking, situándose en el 126, manteniéndose como la marca mejor posicionada.

La entidad destaca que la inversión en transformación digital es clave para lograr un crecimiento rentable y eficiente. Entre julio y septiembre, el uso de servicios digitales aumentó, alcanzando los 47 millones de clientes digitales, un 13% más interanual. Durante los primeros nueve meses del año, el 54% de las ventas se realizaron a través de canales digitales, frente al 44% del mismo periodo del año anterior, y en el tercer trimestre, el 57% de las ventas fueron digitales.

Bajo la presidencia de Ana Patricia Botín, Santander ha sido reconocido como el décimo banco más sostenible del mundo según el Dow Jones Sustainability Index (DJSI) 2021, del cual ha sido parte durante los últimos 21 años.

Zara

Zara se mantiene en el segundo lugar entre las marcas españolas más valiosas a nivel internacional. Aunque su valor de marca solo aumentó un 0,1%, esto representa una significativa recuperación frente a la caída del 14,9% que sufrió en 2021.

El ligero incremento en su valor de marca y la caída de 11 puestos en el ranking (del 140 al 151) se deben a una disminución en las puntuaciones de los ingresos actuales y del margen previsto. Sin embargo, la previsión de ingresos experimentó un fuerte aumento, ya que las marcas de ropa se están recuperando de la pandemia. La empresa matriz de Zara, Inditex, informó un incremento en los ingresos hasta 2021, lo que demuestra su recuperación. Esto se debe en gran parte a su temprana inversión en tiendas online y comercio electrónico. El resurgimiento de Zara demuestra que invertir en la integración de la tecnología desde el principio es una estrategia eficaz a largo plazo, a pesar de las fluctuaciones en el comportamiento del consumidor.

En su apuesta por la salud y la sostenibilidad, Zara ha lanzado una línea de ropa deportiva masculina, Zara Athleticz, disponible en internet y en algunas tiendas desde finales de septiembre. Desde mayo, Zara también vende una serie de productos de maquillaje en envases recargables para ojos, labios, rostro y uñas bajo la nueva sección Zara Beauty.

El Corte Inglés, Mercadona y Repsol

El Corte Inglés es una de las tres marcas españolas que más han incrementado su valor de marca (+16,5%), junto a Mercadona (+31,7%) y Repsol (+24,1%). El valor de la marca del gigante de la distribución español ha crecido principalmente gracias a los sólidos ingresos previstos y la fortaleza de su marca (BSI). A pesar de los efectos de la pandemia, la marca ha registrado un aumento en las ventas, impulsado en gran parte por la inversión en comercio electrónico, lo que ha potenciado sus ventas online. El Índice de Fortaleza de Marca muestra una mejora significativa, principalmente debido a un aumento en las métricas de promoción este año en comparación con el año pasado.

Repsol vuelve a aparecer en el puesto 368 del ranking después de que saliera en el 2020. Debido a los altos precios del petróleo y la mejora de los ingresos trimestre a trimestre, las previsiones para Repsol son mucho más elevadas que el año pasado, y se espera que alcancen los niveles de ingresos previos al Covid-19 en 2022 y que disminuyan posteriormente.

Para Mercadona, el aumento del valor de la marca se debe principalmente a la previsión de mayores ingresos y a la fortaleza de la marca. La marca valenciana se ha beneficiado de su estrategia digital y del modelo sostenible para aumentar su valor de marca al que igualmente ha beneficiado haber apostado por su estrategia de expansión en varias regiones. El aumento del índice de fortaleza de la marca se debe principalmente a las métricas de producto, que consisten en la innovación y la calidad.

BBVA

A BBVA le ha beneficiado el cese de las conversaciones sobre su fusión con Banco Sabadell, pero la venta de su negocio en Estados Unidos a PNC ha contribuido a una disminución en la previsión de ingresos y en el valor de su marca, que ha caído un 9,9%.

La recuperación en España está siendo más lenta de lo esperado y los vientos en contra de las divisas en México y Turquía tampoco ayudan. Como resultado, la marca ha descendido 75 puestos en el ranking, pasando del 251 al 326.

Sin embargo, con un beneficio de 1.400 millones de euros en el tercer trimestre, uno de los más altos de su historia, todas las unidades de negocio han obtenido resultados mejores de lo esperado. Las cifras hasta septiembre confirman que la pandemia ha acelerado el uso de los canales digitales por parte de los clientes. Los clientes digitales representan el 68% del total, y los clientes móviles suponen el 64%. Las ventas digitales ya constituyen el 72% del total de unidades vendidas.

Movistar

Aunque la tasa de crecimiento es similar a la del año pasado, la disminución de los ingresos ha tenido un impacto negativo en el valor de la marca, que ha caído un 17,7%. Esto la convierte en la marca española con la mayor caída en el ranking. La fortaleza de la marca (BSI) también ha disminuido debido a una menor puntuación en las métricas evaluadas. La pandemia afectó negativamente los ingresos.

Telefónica continúa diversificando sus productos, y desde 2021 Movistar ofrece un nuevo seguro de hogar en colaboración con Telefónica Seguros, Santalucía y BBVA Allianz. Este movimiento se suma a la alianza con Prosegur (Movistar Prosegur Alarmas) y a los servicios para el coche y el cuidado de la salud, en su objetivo de convertirse en el referente del hogar digital para los clientes. A pesar de estos esfuerzos, Movistar es la marca que más puestos desciende en el ranking, bajando 105 posiciones hasta el puesto 242.

 

La Revolución Digital en el Comercio Internacional

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La tecnología está desempeñando un papel fundamental en la transformación del comercio internacional. Desde la digitalización de los procesos comerciales hasta la creación de nuevos modelos de negocio, la tecnología está abriendo nuevas oportunidades y desafíos para las empresas que operan a nivel mundial.

En este artículo, analizamos cómo la tecnología está remodelando el paisaje del comercio internacional y cómo las empresas pueden aprovechar estas innovaciones para impulsar su éxito en el mercado global.

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Cómo la tecnología está transformando la forma en que se hacen negocios a nivel global

Digitalización de la cadena de suministro

Uno de los aspectos más destacados de la transformación digital en el comercio internacional es la digitalización de la cadena de suministro. Las tecnologías como el Internet de las cosas (IoT), la inteligencia artificial (IA) y el análisis de datos están permitiendo una mayor visibilidad y eficiencia en la gestión de la cadena de suministro global.

Desde el seguimiento en tiempo real de los envíos hasta la optimización de rutas de transporte, la digitalización está ayudando a las empresas a mejorar la planificación, reducir los costos y aumentar la satisfacción del cliente.

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El comercio electrónico transfronterizo

El crecimiento explosivo del comercio electrónico transfronterizo está revolucionando la forma en que las empresas acceden a los mercados internacionales. Plataformas de comercio electrónico como Amazon, Alibaba y eBay están conectando a vendedores y compradores de todo el mundo, eliminando las barreras geográficas y facilitando el acceso a nuevos mercados.

La tecnología de pago seguro y la logística avanzada están allanando el camino para que las empresas de todos los tamaños participen en el comercio internacional a través de plataformas digitales.

Blockchain y la digitalización de documentos comerciales

La tecnología blockchain está emergiendo como una herramienta poderosa para mejorar la seguridad y la eficiencia en el comercio internacional. Al permitir la creación de registros inmutables y transparentes, la tecnología blockchain está simplificando la gestión de documentos comerciales, como facturas, contratos y certificados de origen.

Esto no solo reduce el riesgo de fraude y errores, sino que también acelera los procesos comerciales y reduce los costos administrativos asociados con el comercio internacional.

La Inteligencia Artificial en la personalización y predicción de la demanda

La Inteligencia Artificial (IA) está transformando la forma en que las empresas abordan la personalización del cliente y la predicción de la demanda en el comercio internacional. Mediante el análisis de grandes cantidades de datos, la IA puede ayudar a las empresas a comprender mejor las preferencias del cliente y a ofrecer experiencias de compra más personalizadas.

Además, la IA puede mejorar la precisión de las previsiones de demanda, lo que permite una mejor planificación de inventario y una gestión más eficiente de la cadena de suministro.

Desafíos y oportunidades de la transformación digital

Si bien la transformación digital ofrece numerosas oportunidades para las empresas que operan a nivel internacional, también presenta desafíos únicos. La ciberseguridad, la interoperabilidad de sistemas y la capacitación de la fuerza laboral son solo algunas de las áreas que las empresas deben abordar para aprovechar al máximo las tecnologías digitales en el comercio internacional.

Sin embargo, aquellas empresas que puedan adaptarse y aprovechar las oportunidades que ofrece la transformación digital estarán mejor posicionadas para competir y tener éxito en el mercado global.

En definitiva, la tecnología está desempeñando un papel cada vez más importante en la transformación del comercio internacional

Desde la digitalización de la cadena de suministro hasta el auge del comercio electrónico transfronterizo, las empresas están utilizando la tecnología para mejorar la eficiencia, reducir costos y acceder a nuevos mercados en todo el mundo. 

 

 

5 Masters con más salidas profesionales

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Másters más demandados.

La formación facilita la entrada en el mercado laboral. Por ello, una de las preguntas que todos nos hemos hecho a lo largo de nuestra vida es… ¿Qué estudiar para encontrar trabajo? Los estudios superiores son una excelente opción, ya que nos permiten especializarnos y, por lo tanto, acceder a mejores puestos. Aunque no todos ofrecen las mismas oportunidades. Existen masters con más salidas y con mayor empleabilidad que otros. Si quieres saber cuáles son, continúa leyendo, porque te presentamos…

5 Masters con más salidas laborales

1. Máster en Marketing Digital

El marketing siempre ha tratado de conectar el servicio o producto con su audiencia en el lugar y momento correctos. Hoy en día, la mayoría de las personas buscan opiniones e investigan en Internet antes de realizar una compra o adquirir un producto o servicio. De esta manera, cualquier negocio que no se encuentre en la red queda relegado a un segundo plano.

No basta con tener una web, también es necesaria la presencia en redes sociales; al igual que una firme estrategia que posicione por encima de la competencia. Por ello, las empresas demandan cada vez más profesionales formados en Marketing Digital. 

[¿Te gustaría especializarte en Marketing Digital? Consulta nuestro programa académico.]

2. Máster en Ciberseguridad

Uno de los Masters con más salidas laborales es el de ciberseguridad. A medida que más y más organizaciones adoptan la transformación digital, el riesgo de ciberdelincuencia aumenta a un ritmo acelerado. No es de extrañar, puesto que cada vez es mayor el volumen de información que circula en la red y los datos que se comparten en ella, como información personal, operaciones comerciales, transacciones…

La seguridad informática es muy importante en la actualidad. De esta manera, las empresas buscan profesionales formados en este ámbito para evitar ciberataques y que su web cuente con la mayor seguridad y fiabilidad posible.

[¿Estás pensando en formarte en ciberseguridad? Aquí tienes toda la información sobre nuestro Máster]

3. Máster en Big Data

Vivimos en la era de los datos. Las empresas usan Big Data en sus sistemas para mejorar las operaciones, brindar un mejor servicio al cliente, crear campañas de marketing personalizadas y tomar otras acciones que tienden a aumentar los ingresos y las ganancias. Las empresas que lo utilizan de manera eficaz tienen una ventaja competitiva potencial sobre las que no lo hacen, porque pueden tomar decisiones comerciales más rápidas e informadas. 

Por ello, los profesionales en Big Data están muy demandados en el mercado laboral. Las empresas necesitan a especialistas que sepan gestionar esos datos. Sin duda, fundamental para ayudar en la toma de decisiones. 

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4. Máster en Finanzas

Si hay un sector que siempre ofrece numerosas posibilidades y oportunidades laborales ese es el financiero. Las finanzas son la columna vertebral de cualquier negocio, y sin ellas, las empresas están destinadas al fracaso. Desde la gestión de las operaciones diarias hasta la planificación de futuras inversiones, las finanzas desempeñan un papel crucial para garantizar que las empresas prosperen. A medida que las empresas continúan creciendo y expandiéndose, necesitan recursos financieros para respaldar sus esfuerzos. Además, se trata de un sector muy competitivo, que está en constante transformación. Por ello, buscan a las personas que estén mejor formadas y preparadas para el mercado. 

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5. Máster en Administración de Empresas

Otro de los Masters que cuentan con más salidas profesionales son los relacionados con la Administración de Empresas. El principal motivo de que tenga tanta empleabilidad reside en que la mayoría de ofertas laborales están relacionadas con el ámbito empresarial. 

Asimismo, estos masters ayudan a comprender las realidades de las empresas y forman a profesionales capaces de ocupar puestos de responsabilidad y gestión.

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En definitiva, los masters con más salidas profesionales…

Son aquellos que están más adaptados a las necesidades del mercado laboral actual. Las posibilidades que ofrece Internet son infinitas, y por ello gran parte de las oportunidades profesionales se encuentran en puestos vinculados a la red. ¿Necesitas asesoramiento académico? Pídenos una sesión de mentoring gratuita y consulta nuestros programas académicos para dar un impulso a tu carrera profesional.

Los 10 mejores softwares para empresas

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Software para Empresas

Los softwares para empresas pueden convertirse en la clave del éxito de las mismas. Las nuevas tecnologías son cada vez más importantes para cualquier negocio. Actualmente, el mundo digital ofrece una gran cantidad de opciones para hacer las tareas de la gestión empresarial mucho más sencillas y rápidas. 

Por eso, cada vez más, los emprendedores y dueños de empresas medianas y pequeñas se han ido adaptando. El análisis de datos para planificar estrategias de marketing adquiere cada vez mayor importancia porque existe hay una mayor cantidad de tráfico en la red y con mayor variedad de búsquedas.

La oferta de softwares que facilitan la gestión de nuestro negocio es enorme, cada aspecto de cada tipo de negocio está cubierto con algún programa existente.

A continuación, mostraremos los mejores softwares para empresas del momento.

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10 softwares para empresas que te facilitarán la vida

1. Holded

Holded es un programa muy completo. Ofrece una gran variedad de elementos que cubren todos los aspectos de la gestión empresarial de cualquier negocio.

El grupo de herramientas que ofrece Holded, permitirá que nuestro negocio pase a un nivel superior. Cuenta con uno de los mejores softwares de contabilidad disponibles en el mercado. El usuario podrá personalizar sus sistemas de manera bastante sencilla.

Por otro lado, la gestión de equipo y recursos humanos, está totalmente cubierta de una manera eficiente. Además, cuenta con la posibilidad de gestionar el inventario de nuestro negocio, así como la relación con los clientes.

2. Expensify

Este programa es una excelente opción para mejorar la gestión de las finanzas de nuestra empresa. Expensify ha sido desarrollado para garantizar que el manejo de los gastos sea una tarea sencilla para cualquier persona.

Por eso, puede servir como herramienta para los emprendedores que no cuentan con experticia en el manejo de finanzas. Especialmente cuando nuestro negocio está comenzando, es fundamental aprovechar al máximo herramientas como esta para potenciar nuestras habilidades.

Con solo tomar una foto de los recibos, la información es almacenada en la misma. Una vez allí, se organiza y es posible enviarla a cualquiera que deba aprobar la información.

Una posible desventaja, podría ser que no cuenta con versión gratuita como muchas de la competencia, sólo un período de prueba gratis para determinar si se ajusta a nuestras necesidades.

3. Asana

Asana es una de las herramientas más populares para gestión de proyectos y equipos de trabajo. Dispone de múltiples opciones para manejar cada detalle de cada tarea que debamos realizar dentro de nuestra empresa.

Permite organizar y planificar proyectos, ubicándolos en categorías específicas. De esta manera, se puede seleccionar el equipo que se dedicará a cada proyecto, y dentro de él, cuáles funciones cumplirá cada persona del equipo.

El objetivo de este software es servir como medio de coordinación en cualquier proyecto. Una posible desventaja es que debe ser usada con otras herramientas, ya que no cubre todos los aspectos de la gestión de empresas.

4. Pipedrive

Pipedrive es una plataforma enfocada en la gestión de la relación con los clientes. Una de sus principales funciones es que permite organizar eficientemente la administración de los contactos de la empresa.

Además de esto, es posible organizar las actividades y tareas a realizar, además de reunir información estadística sobre el rendimiento. Este último elemento es fundamental para analizar el crecimiento de nuestro negocio y poder tomar las decisiones adecuadas a largo plazo.

Sus informes de ventas y estrategias de marketing se basan en su embudo de ventas. Este sistema cuenta con cuatro medidas: número de tratos, valor promedio de los tratos, tasa promedio de cierre de los tratos y tiempo promedio para ganar tratos.

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5. Oracle NetSuite

Es uno de los softwares para empresas más completos y de mayor tradición entre las grandes empresas. Actualmente, está presente en 160 países.

Además, es un software muy fácil de usar y es personalizable. Simplifica la edición de documentos administrativos y automatiza tareas como la edición de facturas, presupuestos y nóminas.

Por otro lado, tiene capacidad integral para la gestión financiera, incluidas soluciones avanzadas de gestión de ingresos y facturación, hasta soluciones de inventario, cadena de suministro y gestión de almacenes.

6. Builderall

Builderall es una plataforma completa que nos ayuda a crear páginas web desde cero. La página web de un negocio es su carta de presentación en el mundo digital.

Este software combina todas las habilidades y herramientas de marketing digital necesarias para nuestro negocio online. Además, dispone de más de 1000 plantillas que harán muy fácil la creación de nuestra web, sin necesidad de tener conocimientos de programación.

7. Sage 200 cloud

Sage es una herramienta que se dirige principalmente a empresas muy pequeñas, pymes y asociaciones que deseen estructurar y optimizar sus procesos. 

Es una plataforma de gestión que cubre todas las necesidades de cualquier negocio. Sage incluye el manejo de ventas, compras, CRM, contabilidad, nómina de pago, entre muchos otros. Además de esto, puede ser personalizada y adaptada a la actividad de nuestra empresa, y es accesible desde cualquier lugar a través de la nube.

8. Sap

Es un software que gestiona y supervisa el ritmo de nuestro negocio. Su panel de control es muy intuitivo y nos permite ver rápidamente los pedidos actuales, las tendencias de ingresos, las tareas a realizar, etc. 

Nos permite gestionar los inventarios, las ventas, la entrega y la facturación, esta solución optimiza los márgenes y nos facilita reaccionar en caso de eventos imprevistos.

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9. Shopify

Esta plataforma nos facilita la creación y administración de nuestra tienda en línea. Este es otro de los elementos indispensables para los negocios en la era digital. 

Cada vez más, la mayoría de nosotros accede a lo que desea comprar a través de Internet. Por eso, contar con una tienda digital puede ser una excelente opción para posicionar nuestro negocio.

Shopify maneja inventario, rastrea ventas y las integra a una plataforma de pago. Además, cuenta con aplicaciones para cualquier área de nuestra tienda online. Es, en general, muy intuitiva y con muchas funcionalidades diversas para hacer que nuestra tienda se adapte perfectamente a lo que queremos.

10. Apache storm

Es una herramienta para big data que permite procesar datos en tiempo real. Este tipo de plataformas contribuyen al manejo y control de diferentes aspectos de nuestro negocio.

Nos facilita tareas específicas como la administración de servicio al cliente en tiempo real, monetización de datos, cuadros de mando operativos o análisis de seguridad cibernética y detección de amenazas.

Conclusión sobre los mejores softwares para empresas

La gran cantidad de herramientas digitales que hay disponibles actualmente hace que el trabajo de llevar una empresa sea menos complicado. 

Siempre será necesario invertir, tiempo, dinero y esfuerzo para hacer que nuestro negocio salga a flote. Pero, con el avance del mundo digital, podemos aprovechar una gran cantidad de ventajas a bajo costo e incluso gratuitas. Esto significa que contamos con muchas más posibilidades de gestionar nuestro negocio de manera autónoma y efectiva.

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6 tips para crear una empresa y atraer inversores

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Tips para crear una empresa y atraer inversores

Crear una empresa puede parecer más fácil de lo que realmente es. Tienes una idea de negocio pionera y una hoja de ruta clara, pero ¿es eso suficiente para hacer realidad el negocio de tus sueños?

Para crecer necesitas inversores que crean en tu negocio como tú lo haces. En este sentido, es fundamental consagrar una estrategia de negocio solvente y realista haciendo especial hincapié en la parte comercial. ¿Cómo lo hacemos?

Seis consejos para crear una empresa que atraiga inversores

1. Demuestra escalabilidad

Uno de los componentes más importantes que buscan los inversores en los emprendimientos es la escalabilidad. Escalar una startup se refiere a la capacidad de hacerla crecer de manera rentable.

Para ello, debes considerar las siguientes preguntas para demostrar la escalabilidad en tu propuesta:

  • ¿Cuál es tu objetivo comercial?
  • ¿Qué tan rentable es tu idea?
  • ¿Qué tan repetibles son tus soluciones?
  • ¿Qué te aparta de la competencia?

Por ejemplo, supongamos que has iniciado un negocio de impresión de camisetas. Si bien la impresión por transferencia de calor puede funcionar en el período inicial, no es una solución a largo plazo y ciertamente no es escalable. Lo importante es adoptar un modelo de impresión más sostenible que pueda ayudarte a vender a granel sin comprometer la calidad.

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2. Realizar estudios de mercado

La realización de una investigación de mercado es vital. Hace que sientes las bases para una discusión más informada y lógica con los inversores. La idea detrás de este paso es utilizar los hallazgos de tu investigación para respaldar tu idea de negocio y demostrar por qué es viable.

En primer lugar, lleva a cabo una investigación de la competencia, entendiendo la situación y las perspectivas del mercado. Es importante saber qué están haciendo los competidores para poder encontrar brechas y abordarlas.

Además del análisis de la competencia, asegúrate de indicar claramente la audiencia a la que atenderá tu empresa. Encuentra tu público objetivo y segméntalo en función de la demografía, la geografía y el comportamiento.

3. Comparte proyecciones financieras realistas

Si deseas que los inversores inviertan en tu negocio, debes atraerlos con proyecciones financieras convincentes que sean esencialmente un pronóstico de ingresos y gastos futuros.

Es recomendable hacer proyecciones para un período de 3 a 5 años para demostrar con precisión el tipo de rendimiento que los inversores pueden esperar.

Muchas startups cometen el error de ser demasiado ambiciosas en un intento de atraer inversores sin darse cuenta de que si su propuesta se aprueba, se espera que alcancen esos números. Por lo tanto, es muy importante ser realista al planificar las finanzas y establecer las suposiciones en las que las has basado.

Asimismo, debes procurar presentar un plan detallado sobre cómo pretendes utilizar el dinero del inversor. La forma más eficaz de hacerlo es mostrando tus proyecciones en un diagrama de flujo online, ayudando a los inversores a visualizar esta información con facilidad.

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4. Para crear una empresa debes tener un equipo creíble

«Los inversores no invierten en ideas, invierten en personas». Esta es una regla de oro para los inversores porque es el equipo de liderazgo el que impulsará el negocio.

Por lo tanto, a la hora de crear una empresa y hacer la propuesta, dedica una sección a los miembros clave del equipo, junto con sus antecedentes, habilidades y experiencia individuales. También debes mencionar de qué será responsable cada miembro del equipo.

Utiliza un creador de diagramas de flujo para crear un organigrama que ilustre la estructura del equipo y los deberes laborales.

5. Céntrate en el resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es posiblemente la sección más importante porque será leído por todas las partes interesadas. Si bien aparece al principio de la propuesta, es aconsejable escribirlo al final para no perderse ninguna información vital.

Este documento está destinado a ofrecer una breve descripción de tu propuesta. Muchos inversores utilizan esta sección con fines de selección, por lo que es imperativo dedicarle el tiempo suficiente a redactar un resumen ejecutivo convincente y persuasivo.

Desde tu oferta comercial, objetivos y modelo operativo hasta tu público objetivo; hasta las proyecciones financieras, plan de marketing, estructura de equipo y requisitos de financiamiento, el resumen ejecutivo debe incluir todo lo que los inversionistas necesitan saber para considerar invertir en tu negocio.

Haz que esta sección sea concisa. No más de dos páginas.

6. Mantén un diseño claro y coherente

Del mismo modo que el contenido es fundamental, asegúrate de no pasar por alto el aspecto del diseño. Envía una propuesta de negocio bien diseñada, clara y que llame la atención. Deja que el diseño atraiga a los lectores en lugar de distraerlos.

¿Qué necesitas? Un esquema de color uniforme, fuentes en negrita y un diseño simple que ayude a la legibilidad. También es una buena idea dividir fragmentos de párrafos y usar viñetas para ayudar a las personas a escanear el contenido.

Conclusión: crear una empresa es posible si…

Tu propuesta es una hoja de ruta para lo que se avecina. Un sinónimo de viabilidad y futuro. Desde generar interés y demostrar pasión hasta enfatizar el potencial de crecimiento, escribir propuestas comerciales se trata de contar historias de manera efectiva.

Los inversores siempre se encuentran con varias propuestas comerciales. Entonces, sé auténtico y escribe una poderosa que logre convencerlos de que firmen.

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Cómo internacionalizar tu empresa en 4 pasos

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Internacionalizar tu empresa

Te damos las claves para internacionalizar tu empresa paso a paso

¿Sabías que el 98% del poder de compra está más allá de nuestras fronteras? (Según Carlos Dalmau, director de Soluciones Internacionales de Banco Sabadell). Por ello, es fundamental internacionalizar tu empresa. O a ti mismo, en caso de explotar tu imagen y marca personal. En primer lugar, porque diversificas mercados. En segundo lugar, porque potencias la competitividad y reduces riesgos.

Pero, ¿Cómo llevamos a cabo el proceso de internacionalización? Desde el Master in International Business de Next International Business School, te contamos en cuatro pasos cómo hacerlo posible (y no fracasar en el intento).

1. Análisis Interno

El primer paso es realizar una auditoría interna de tu empresa, negocio o marca. Para ello, puedes apoyarte en el conocido Análisis DAFO. Este método te permitirá extraer todo tipo de información para conocer tu empresa. Por un lado, las debilidades y fortalezas. Por el otro, las amenazas y oportunidades. Así, podrás responder sencillas preguntas que te proporcionarán las claves para potenciar tu proyecto empresarial o personal. 

2. Viabilidad y valor diferencial

Una vez llevado a cabo un análisis exhaustivo de la situación real de nuestro negocio, debemos evaluar dos cuestiones fundamentales. En primer lugar, identificar cuál es nuestro valor diferencial. Es decir, qué tenemos nosotros que no tenga la competencia. Ese valor puede abarcar desde contar con un producto único hasta disponer de un precio mucho más bajo que el de nuestros oponentes. 

En segundo lugar, debemos preguntarnos si es viable nuestro producto o servicio. La realidad es que podemos disponer de un producto inmejorable e inigualable, pero que no tenga cabida en el mercado. Las razones pueden ser variopintas. Un ejemplo de ello sería que el coste es muy elevado o que el público no tiene la necesidad de adquirirlo.

En este sentido, es primordial tener en cuenta el estudio realizado previamente para detectar posibles nichos de mercado y oportunidades empresariales.

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3. Estrategia para internacionalizar tu empresa

Gracias a toda la información recogida hasta el momento, ha llegado la hora de pasar a la acción. En otras palabras, qué vamos a hacer para dar el salto internacional. Debemos implementar una estrategia que englobe varias áreas.

En primer lugar, la exportación y logística, fundamental para hacer llegar nuestros productos y servicios a clientes de todo el mundo. Siempre y cuando no se trate de un servicio plenamente online. En segundo lugar, la comunicación y marketing. Dos aspectos que cobran cada vez más importancia en toda estrategia empresarial. Nos permitirán conectar con nuestros posibles clientes potenciales, acercar nuestros productos y servicios, y dar a conocer nuestra marca. En tercer lugar, las relaciones internacionales e institucionales. Una buena relación con otras organizaciones puede convertirse en nuestro mejor aliado empresarial.

Todo ello en torno a una serie de objetivos a corto, medio y largo plazo.

4. Medición y afianzamiento

La información es poder. Qué dicen los resultados en base a los objetivos establecidos. Una lectura correcta de los datos nos proporcionará las claves para optimizar procesos y mejorar las ventas.

¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa? En el Master in International Business de Next International Business School contamos con un claustro de reconocido prestigio que te ayudará a hacer tu sueño realidad.

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